Puede que hayas tenido ganas de vender tu casa por un tiempo, pero un mercado perpetuamente plano te ha disuadido. El último índice de precios de la vivienda mostró que el valor del hogar promedio cayó un 0,4% en agosto, mientras que anualmente se informó un declive aún mayor del 0,9%.
Sin embargo, no es todo condenación y oscuridad. Incluso en un mercado deprimente, hay cosas que puede hacer para maximizar sus posibilidades de vender su propiedad. Aquí están nuestros 10 mejores consejos ...
Elija el agente inmobiliario correcto
Vender una casa es un negocio estresante. Entonces, elegir el agente inmobiliario correcto que minimice las preocupaciones y maximice los resultados es un primer paso vital.
Querrá un agente con técnicas de mercadotecnia comprobadas y actualizadas, que pueda obtener el máximo de visualizaciones, todo mientras mantiene una buena relación calidad-precio. Busque en línea e investigue varios agentes en su área local al pedir recomendaciones.
La tarifa que se le cobrará será un porcentaje del precio de venta o una tarifa plana. De cualquier manera, no tema negociar y deje que los agentes sepan lo que le han ofrecido en otro lugar.
Si desea que varios agentes se lleven la propiedad, es importante tener en cuenta que puede terminar pagando más de una tarifa, independientemente de quién venda la propiedad. Por lo tanto, siempre lea las condiciones del contrato antes de instruir a un agente.
Tome en cuenta los índices de precios de la vivienda con una pizca de sal al establecer un precio de venta
Estamos constantemente bombardeados con informes contradictorios de precios de viviendas que suben o bajan, y puede ser difícil saber cuál creer.
Sin embargo, estas contradicciones existen porque se basan en datos diferentes. Por ejemplo, los índices de precios de las viviendas se basan en el valor promedio de las propiedades valoradas por hipotecas. El índice de precios de la vivienda utiliza precios de venta que pueden ser muy diferentes al valor real de una propiedad, que, por supuesto, es lo que realmente vende.
Y todos estos son promedios de todas formas: incluso con datos regionales, el precio que obtiene su casa depende del área, el bolsillo de esa área, la calle y, en algunos casos, incluso en qué lado o extremo de la calle está la casa.
Aumente el 'atractivo' de su propiedad
Un comprador potencial podría posponerse incluso antes de que hayan puesto un pie dentro de su puerta principal si se les da una mala primera impresión. Usted quiere que caminen por el sendero o la ruta ya impresionado y emocionado de ver más.
Entonces haz lo que sea necesario para crear esa primera impresión duradera. Asegúrate de que el exterior de tu casa esté a la altura y si tu puerta o valla se ve cansada, bríllala con un poco de pintura. Coloque cestas colgantes para agregar color y si tiene una planta de jardín, algunas flores para camas. Mueva los contenedores fuera de la vista y elimine cualquier cosa antiestética.
Arreglar y quitar el desorden
Hacer que su casa sea atractiva para un comprador no tiene por qué significar una costosa renovación de la decoración. Lo más probable es que no sea del gusto del comprador de todos modos y será reemplazado tan pronto como se muden. Pero debe refrescar las habitaciones con una capa neutra de pintura en tonos cálidos.
Asegúrate de que tus habitaciones estén libres de objetos y sean lo más amplias y luminosas posible. Un espejo colgado en el pasillo puede dar la ilusión de espacio y algunos jarrones de flores o algunas plantas pueden refrescar la casa.
Una cocina es un gran punto de venta, así que asegúrese de que todas las encimeras estén limpias y que huelan frescas y limpias. Si tiene mascotas, pídale a un familiar o amigo que las cuide mientras se realizan las visitas. Mientras que amas a tu amigo peludo, es probable que tu comprador no lo haga o, peor aún, que sea alérgico.
Tenga en cuenta que las pequeñas cosas cuentan
No olvides los detalles tampoco. Lo más probable es que el comprador sea exigente ya que buscará varias propiedades y sopesa todo. Así que pase ahora a esos molestos y pequeños trabajos de mantenimiento, como un cambio de bombilla que hace mucho tiempo estaba atrasado.
Defina cada habitación.
Los compradores deben poder imaginarse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que es esencial que cada habitación se muestre para resaltar su propósito. Si su comedor está lleno de papeles de trabajo o equipos de ejercicio, por ejemplo, devuélvalo a su propósito original. También es importante despersonalizar, por ejemplo, tomando carteles en las habitaciones de los niños, para que el comprador pueda ver el potencial de la casa y dónde colocarían sus propios artículos.
¡Manténgase fuera del camino!
Cuando los compradores potenciales vengan a ver su propiedad, déjelos vagar libremente por la casa con el agente. Desea que se sientan cómodos y que puedan pasar tiempo mirando libremente cada habitación. Esté preparado también para responder cualquier pregunta después de la visualización.
Aproveche al máximo el espacio al aire libre
Los jardines o cualquier tipo de espacio al aire libre pueden ser otro gran punto de venta, pero una jungla cubierta de vegetación podría hacer que tu comprador corra kilómetro y medio. No solo el espacio se verá más pequeño y más "olvidado", si pagarle a un jardinero no está en el plan o presupuesto de su lector, podría apartarlo por completo de la propiedad.
Elige el mejor comprador
Una vez que las ofertas estén sobre la mesa, su próximo gran trabajo es elegir el comprador más confiable.
Entre los compradores más seguros se incluyen aquellos que ya han vendido su casa y están en un alojamiento alquilado, compradores primerizos sin cadena y compradores de efectivo que no necesitan una hipoteca. Tenga esto en cuenta, pero dependiendo de la cantidad de ofertas que reciba, esta elección podría no ser un lujo que tenga.
Obviamente, habrá otros factores que debe tener en cuenta, como la rapidez con la que necesita vender y si ha encontrado algún lugar para mudarse.
Considera alternativas
Incluso si tuviera que emplear todos estos consejos, desafortunadamente no hay garantías concretas de que en el mercado actual venda su casa.
Sin embargo, si su motivación para mudarse es que necesita más espacio, las nuevas propuestas del gobierno para relajar los permisos de planificación actuales podrían ser la respuesta.
Si los planes continúan, el permiso de planificación completo (que actualmente se requiere para extensiones de más de tres o cuatro metros desde la pared posterior de cualquier hogar) solo sería necesario para aquellos que alcanzan más de 8 m para viviendas unifamiliares y 6 m para otras viviendas.
Sería solo por un período de tres años, pero el espacio adicional generoso podría ser una opción real para algunos, y potencialmente una alternativa viable para vender su casa.
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